Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu memimpin team secara efektif dan menyusun strategi sales force effectiveness.
Topik bahasan
- Menentukan jumlah dan struktur tenaga penjualan
- Kompensasi dan system insentif yang efektif
- Seleksi dan Rekruitment
- Pengembangan sales force dengan : Training, Coaching & Counseling
- Motivasi dan Team Building.
- Evaluasi dan Performance Appraisals
- Leadership
- Territory Management
- Finansial Aspek, Budgeting, Sales forecasting
Peserta
Sales Manager /Regional Sales Manager/ Area Manager/ Product Manager/ Branch Manager
