Product/Brand Management for OTC/CHC/FMCG


Product Manager adalah General Manager untuk produknya. Seorang Product Manager bertanggung jawab atas penjualan dan profitabilitas produknya, oleh karenanya ia harus dapat menyiapkan strategi pemasaran yang handal sesuai dinamika pasar, pelanggan dan pesaing . Product Manager OTC / CHC (Consumers Health Care) juga harus memahami media dan memilih media yang sesuai dengan produknya dengan mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan tiap media.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti  pelatihan, peserta memahami tanggung jawab dan tugas Product Manager OTC, agar mampu melaksanakan tugas seorang PM dengan baik yang mencakup: ketrampilan menganalisa pasar dan analisa SWOT, bagaimana menggunakan perangkat analisa, memahami aspek financial marketing, melakukan forecasting dan menentukan sasaran pemasaran, menyiapkan strategi komunikasi pemasaran yang terpadu serta memonitor pelaksanaannya.

Topik Bahasan:

  • Tanggung Jawab dan Tugas Product Manager OTC
  • Proses Marketing Management
  • Analisa Makro dan Analisa Mikro, Analisa SWOT dan Key Issues
  • Aspek Finansial (rasio financial, Budgetting) untuk Product Manager
  • Sales Forecasting dan Sasaran Marketing
  • Langkah dasar marketing: Segmentasi, Targeting, Diferensiasi & Positioning
  • Core Marketing strategy & Marketing Mix Strategy: Product, Price, Place & Promotion Strategy
  • Product Strategy :
    •  mempertimbangkan: Anatomy Product, Posisi berdasar Analisa BCG, Posisi berdasar Analisa GE – 9 cell, Product/ Market expansion grid dari Ansoff
    • Brand Personality
  • Pricing strategy: Sasaran penentuan harga, Product pricing, Strategy & Tactics pricing
  • Place strategy: distribusi fisik, saluran distribusi dan customer services
  • New Concept in Marketing
  • Integrated Marketing Communication:
    • Personal Selling
    •  Advertising :
      • Memahami dan memilih medi berdasar  kekuatan dan kelemahan tiap media
      • Media skedule
      • Memberikan advertising brief yang baik
      • Direct Marketing
      • Memilih advertising agency
    • Review Marketing Public Relations
    •  Sales Promotion: Trade promotion, Customers promotion & Sales Force promotion
    •  Menyiapkan skedule promosi (Promotional Outline)

Metode Pelatihan :

  • Presentasi PP, diskusi, workshop

Waktu Pelatihan:

  • 3 (tiga) hari atau 24 jam efektif.

Peserta:

  • Product Executive, Junior Product Manager,  Product Manager, Sales Manager, Business Development Manager.